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Je suis Anthony Morère et je suis riche de 20 ans d’expertise dans les fonctions commerciales.
20 ans au cours desquels j’ai embrassé toutes les fonctions, depuis vendeur de revues à des particuliers jusqu’à Directeur Commercial d’un grand groupe pharmaceutique côté en Bourse.
Au cours de ma carrière, j’ai eu le privilège d’encadrer plus de 300 Commerciaux & Key account Managers, et 40 managers des Ventes.
Point d’orgue, j’ai été distingué « Best Sales Manager Worldwide » en 2017, au sein d’une sélection des 66 collaborateurs les plus performants, dans un groupe qui en comptait 53000.
C’est ma médaille « olympique » professionnelle, qui vient surtout valider des années à chercher la formule magique de l’impact commercial.
Aussi, tout ce que je partage a été testé 1000 fois en situations réelles et 1000 fois approuvé, même les approches les plus disruptives ! Etant par ailleurs un puriste des critères de mesure de la performance, car on ne peut améliorer que ce qu’on mesure.
Par ailleurs, ancien pratiquant de sport de haut niveau, je suis très empreint des méthodes qui conditionnent la performance et fabriquent des champions !
Aussi vous ne serez pas surpris de m’entendre évoquer la culture de l’entraînement, la perfection du geste technique, le désir de victoire, la lucidité face au résultat….. Autant de piliers qui s’appliquent à merveille au management des équipes commerciales !
Je suis par ailleurs Praticien en PNL, et focalisé sur les croyances limitantes, que je prends grand soin……de dissoudre. Tout changement de comportements présuppose que l’on croit en la possibilité de ce changement. J’adore quand on me dit « je suis comme ça » ou « on ne peut faire autrement »….C’est là que mon travail démarre.
Enfin, je suis diplômé de l’ESC Clermont, dont j’ai été major de promotion, et de l’ESSEC Paris, avec une spécialité sur le Leadership et la conduite du changement, et formé à la Négociation par Laurent Combalbert (ADN®).
Détail divertissant mais clé : je suis champion du monde par équipes en 2022 d’un sport cérébral, en l’occurrence la Lecture rapide. Clé, car je sais comment fonctionne un cerveau et comment l’entraîner !